Pazaryeri komisyonu, satış bedelinden pazaryerinin aldığı paydır — ama hesabınızı bozan tek kalem o değildir. Satıcıların en sık yaptığı hata, satış fiyatı ile alış fiyatı arasındaki farkı kâr sanmaktır. Aradaki kesinti zinciri düşünüldüğünden uzundur.
Bu yazıda sabit bir oran listesi bulamayacaksınız; çünkü öyle bir liste dürüst olmaz. Komisyon oranı kategoriye, satıcı sözleşmesine ve döneme göre değişir. Kendi oranınızı her zaman satıcı panelinizden teyit etmelisiniz. Burada anlatılan, oranı bildiğinizde doğru hesabı nasıl kuracağınızdır.
Kesinti Zinciri: Kalem Kalem
| Kalem | Ne anlama gelir | Kimden çıkar |
|---|---|---|
| Komisyon | Satış bedeli üzerinden pazaryeri payı | Satıştan düşer |
| Komisyon KDV'si | Komisyon bir hizmettir ve KDV'ye tabidir | Satıştan düşer |
| Hizmet / işlem bedeli | Kanala göre sabit veya oransal ek kalem | Satıştan düşer |
| Kargo bedeli | Anlaşmaya göre satıcıda veya alıcıda | Genelde satıcıda |
| Ödenecek KDV | Satışın kendi KDV'si | Devlete ödenir |
| Ürün maliyeti | Alış + varsa paketleme ve işçilik | Sermayeden çıkar |
Bu kalemlerden ilk üçü genellikle hakedişinizden otomatik düşer; kargo anlaşmanıza bağlıdır; KDV ise ayrı bir yükümlülüktür. Kârı hesaplarken hepsini aynı tabloya koymazsanız sonuç olduğundan iyi görünür.
Sık Yapılan Üç Hesap Hatası
Komisyonun KDV'sini Unutmak
Komisyon bir hizmet bedelidir ve üzerine KDV binir. Yalnızca komisyon oranını düşen bir hesap, her satışta sistematik olarak yanılır.
KDV'yi Kâr Sanmak
Tahsil ettiğiniz KDV size ait değildir. Fiyatın içindeki KDV'yi kâra yazmak, ay sonunda beklenmedik bir açık olarak geri döner.
Kargoyu Ortalama Almak
Kargo bedeli ağırlığa ve hacme göre değişir. Tüm ürünler için tek ortalama kullanmak, hacimli ürünlerde kârı olduğundan yüksek gösterir. Doğru rakam için desi hesaplama ile ürün bazında bakmak gerekir.
Net Kâr Nasıl Doğru Hesaplanır?
Sağlıklı bir hesap şu sırayı izler: satış bedelinden önce pazaryeri kesintileri düşülür, hakediş bulunur; hakedişten ürün maliyeti ve kargo çıkarılır; sonra KDV yükümlülüğü ayrılır. Geriye kalan gerçek kârdır.
Pazaryeri komisyon hesaplama aracımız bu zinciri kalem kalem gösterir. Oranı siz girersiniz — çünkü oran size özeldir — araç kesintileri sırayla uygular ve net kârı verir.
Aynı Ürün Her Kanalda Aynı Kârı Getirmez
Kesinti yapısı kanaldan kanala değiştiği için, aynı fiyata satılan bir ürün Trendyol ile ÇiçekSepeti arasında farklı net kâr bırakabilir. Bu yüzden fiyat politikasını tek bir rakam olarak değil, kanal bazında düşünmek gerekir.
Kendi sitenizde ise pazaryeri komisyonu yoktur. Bu, aynı ürünü kendi kanalınızda daha iyi bir marjla satabileceğiniz anlamına gelir — e-ticaret entegrasyonu ile sitenizi de aynı sisteme bağlamanın finansal karşılığı budur.
Hakediş, Ödeme Takvimi ve Mutabakat
Kesintileri doğru hesaplamak tek başına yetmez; paranın ne zaman hesabınıza geçtiğini de bilmeniz gerekir. Pazaryerleri satış bedelini anında ödemez — teslimat ve iade süresi dolduktan sonra bir takvime göre aktarır.
Bu gecikme bir nakit akışı meselesidir. Cironuz büyürken ödeme takvimi uzunsa, satın alma için gereken sermaye de büyür. Büyüme planı yaparken bu döngüyü hesaba katmak gerekir.
Mutabakatı elle yapmak, sipariş sayısı arttıkça imkânsızlaşır. Sipariş ve iade kayıtlarının panelde toplanması, hakediş raporuyla karşılaştırmayı mümkün kılar.
Sıkça Sorulan Sorular
Komisyon oranlarını neden yayınlamıyorsunuz?
Çünkü tek bir doğru oran yoktur. Oran kategoriye, satıcı sözleşmesine ve döneme göre değişir; yayınlanan sabit bir liste sizi yanıltır. Kendi oranınızı satıcı panelinizden görür, hesaplayıcıya girersiniz.
Hakediş ile net kâr aynı şey mi?
Değildir. Hakediş, pazaryeri kesintileri sonrası size ödenecek tutardır. Net kâr ise hakedişten ürün maliyeti, kargo ve KDV yükümlülüğü de düşüldükten sonra kalandır.
Kesintileri panel otomatik hesaplar mı?
Fiyat kurallarınızı komisyon, kargo ve KDV'yi gözeterek kurabilirsiniz; böylece hedef marjınız her kanalda korunur. Hesabı elle yapmak isterseniz ücretsiz hesaplama araçlarımız üyelik gerektirmez.
Zararına satış yaptığımı nasıl fark ederim?
Kanal bazında net kâr raporu bakmadan fark etmek zordur. Özellikle kargo bedeli satıcıda olan hacimli ürünlerde, ciro büyürken kâr erimeye başlar.
Sonuç
Pazaryerinde kâr, satış fiyatından değil kesintiler sonrası kalandan hesaplanır. Komisyon, komisyonun KDV'si, hizmet bedeli, kargo ve ödenecek KDV aynı tabloda görülmediği sürece hesap her zaman iyimser çıkar. Komisyon hesaplayıcımızla kendi oranınızı girip gerçek rakamı görebilir, ücretsiz demo ile fiyat kurallarının kanal bazında nasıl çalıştığını inceleyebilirsiniz.
