Fiyatlandırmada en sık yapılan hata, “kâr marjı” ile “maliyet üzerine kâr”ı aynı sanmaktır. %25 kâr marjı hedefliyorsanız 100 TL’lik ürünü 125 TL’ye değil 133,33 TL’ye satmanız gerekir. Aradaki fark, yılsonunda ciddi bir tutara denk gelir.
Maliyet ve hedef marjdan etiket fiyatı
| Maliyet + sabit gider | — |
|---|---|
| Komisyon | — |
| Kalan kâr | — |
| Gerçekleşen kâr marjı | — |
| Maliyet üzerine kâr | — |
Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır. Hedef marja ulaşmak için maliyeti (1 − marj) değerine bölersiniz.
Maliyet üzerine kâr (markup) ise kârın maliyete oranıdır. Maliyeti (1 + oran) ile çarparsınız.
Komisyon da satış fiyatının yüzdesi olduğu için paydadan düşülür. Yani hem hedef marjınızı hem komisyonu karşılayan fiyat, maliyetin (1 − marj − komisyon) değerine bölünmesiyle bulunur.
Fiyat = Maliyet ÷ (1 − Marj)Fiyat = Maliyet × (1 + Oran)Fiyat = Maliyet ÷ (1 − Marj − Komisyon)Fiyat × (1 + KDV oranı)Kâr marjı kârın satış fiyatına oranı, markup ise kârın maliyete oranıdır. 100 TL maliyetli ürünü 125 TL’ye satarsanız markup %25, marj ise %20’dir. Aynı yüzdeyi hedeflediğinizde iki yöntem farklı fiyat verir.
Pazaryerlerinde komisyon satış fiyatı üzerinden alındığı için kâr marjı yaklaşımı daha sağlıklıdır. Marjla çalışırsanız komisyon arttığında hedefiniz bozulmaz.
Matematiksel olarak böyle bir fiyat yoktur; hesaplayıcı uyarı verir. Hedef marjınızı düşürmeniz veya maliyetinizi azaltmanız gerekir.
Kargo, paketleme, etiket gibi ürün başına düşen ve yüzdeyle değişmeyen giderleri yazın.
Önce KDV hariç fiyat bulunur, sonra seçtiğiniz KDV oranıyla çarpılarak etiket fiyatı elde edilir.
Sabit gider girdiyseniz bu tutar yüzdeyle ölçeklenmediği için gerçekleşen marj hedeften bir miktar sapabilir. Hesaplayıcı gerçekleşen marjı ayrıca gösterir.
Hesabı yaptıktan sonra işin kendisini otomatiğe bağlayın: fiyat ve stok kurallarınız her kanalda kendiliğinden uygulanır.
Entegrenzo komisyon, kargo ve KDV’yi hesaba katan fiyat kurallarını sizin yerinize uygular; kâr marjınız her kanalda otomatik korunur.